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张子超先生应邀出席“ 未来艺术商业 变革与创新 “高峰论坛
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“ 未来艺术商业 · 变革与创新 “高峰论坛在美丽的鼓浪屿拉开帷幕,共吸引了来自文化艺术行业的研究专家、艺术品商业专家、资深艺术品鉴藏家、拍卖行业代表等文化艺术界大咖齐聚论道,一次高端的艺术与商业对话,现场精彩纷呈,高潮迭起,共同深入探讨了未来艺术品大市场化、国际化的突围之路,为大家带来了一场酣畅淋漓的艺术商业盛宴。

论坛现场,对于当前中国艺术品市场的全产业链化发展,从艺术品的创作、艺术家孵化、鉴定收藏、专题展览、拍卖及保税拍卖,艺术品金融到流通仓储、价值认定及基于互联网化的艺术经营变革等,专家畅所欲言,分享经验、提出建议。

商业创新营销专家张子超表示,中国艺术品市场的发展已进入大平台时代,随之而来的是如何在平台之上找到属于自己的核心优势及建立自己的核心领地,虽然将会不可避免地进入调整期,但只要找到自身在产业链的价值,则能够继续生长......

商业创新营销专家、品牌商业研究专家张子超先生现场发言

此外,张子超还谈到,艺术品标签化,是艺术品市场典型的操作手法,回顾我国艺术从业者众多,其艺术作品真正能在市场上卖好也卖座的,恐怕也就那么几撮,随着中国艺术品市场的不断走向成熟和规范,大商业化运作则是艺术市场的必经之路,在这种情况下作为艺术家、艺术品经营者,当下如何进行自身经营战略的调整及战略单品的设计尤为重要。首先,

1、市场定义艺术角色,找准定位很重要

建立艺术品(艺术家)的核心艺术角色,建立专属识别标签,完成在某一领域里的角色占位,对所在艺术品市场进行有效的切割,根据市场趋势选定艺术风格。围绕某一领域里的角色进行产品认同,成为区域领导者或第一,有效形成艺术消费心智认知。例如:徐悲鸿以画马闻名于世,他画的马自成一格:全无缰绳、马鞍,一派天成,自由奔放。在领域里细分之后,一切的内容都围绕着其角色定位展开,形成特色鲜明的角色特点。也成为其核心艺术符号,突围整个艺术市场,被大众所认知。

2、消费需求对位营销,定义艺术品设计

以消费者、市场需求为基准,从被动消费到主动消费,完成艺术品商业的思维转变,根据消费者的购买心理、情感等方面进行创作、设计艺术品。众所周知,当下艺术品消费市场存在消费年龄断层和文化认知的问题,如何进行消费层级的补位和引导,是现在面临的一个问题。以消费者为中心,进行艺术品的设计,抓住人群才能进入人群,锁定消费圈层,让艺术品自己与消费者产生交流、沟通、共鸣。消费定义艺术产品设计,让艺术品更具营销生命!

3、用途定义销售渠道,有效接触

锁定消费用途,将艺术品进行多渠道关联艺术品的营销,为艺术品找寻更多的价值,实用价值、礼品价值、文化价值、收藏价值用途。进行系统化的产品相关门类的包装的设计,给予用途不同的需求满足、产品价值选择销售渠道的建立、例如:门户购物网为低价值艺术品提供了很好的销售空间,在大客户营销中,定制专属创作的艺术品就更具有说服力。以产品来驱动渠道艺术品销售模式、消费渠道的建立。

4、建立消费互动,保持艺术粘性

媒体整合时代,为艺术家、艺术品牌的塑造带来的新的天空,建立自己的品牌自媒体、微博、微信公众号进行有效的群体的互动,增进与消费群体的关系,目前比较流行的所谓互联雅网思维的众筹模式在艺术品上就能够发挥很大的效用。让消费者真正的参与到艺术的创作或设计中,一方面进行深度客户关系的体验管理,一方面参与艺术品其中。将消费者转变成主动传播者,在进行品牌艺术渗透的同时,成为艺术品忠实粉丝。

最后,在艺术品市场化的今天,战略艺术单品还处于初级阶段,谁先聚焦品类,谁先抓住了艺术战略单品,谁就能够快速成为艺术星”……

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